{"id":804,"date":"2017-11-16T17:40:49","date_gmt":"2017-11-16T15:40:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/?p=804"},"modified":"2024-07-25T13:06:29","modified_gmt":"2024-07-25T11:06:29","slug":"le-4p-del-marketing-un-modello-classico-ma-non-superato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/2017\/11\/16\/le-4p-del-marketing-un-modello-classico-ma-non-superato\/","title":{"rendered":"Le 4P del marketing: Le leve di McCarthy"},"content":{"rendered":"\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-808\" src=\"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/pexels-photo-577210.jpg\" alt=\"pexels-photo\" width=\"1500\" height=\"993\" srcset=\"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/pexels-photo-577210.jpg 1500w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/pexels-photo-577210-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/pexels-photo-577210-768x508.jpg 768w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/pexels-photo-577210-1024x678.jpg 1024w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/pexels-photo-577210-110x73.jpg 110w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/pexels-photo-577210-420x278.jpg 420w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/pexels-photo-577210-650x430.jpg 650w\" sizes=\"(max-width: 1500px) 100vw, 1500px\" \/><\/h3>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><label class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">In questo articolo<\/label>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/2017\/11\/16\/le-4p-del-marketing-un-modello-classico-ma-non-superato\/#Introduzione\" >Introduzione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/2017\/11\/16\/le-4p-del-marketing-un-modello-classico-ma-non-superato\/#Cose_il_marketing\" >Cos&#8217;\u00e8 il marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/2017\/11\/16\/le-4p-del-marketing-un-modello-classico-ma-non-superato\/#Le_quattro_%E2%80%9Cleve%E2%80%9D_di_McCarthy\" >Le quattro \u201cleve\u201d di McCarthy<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/2017\/11\/16\/le-4p-del-marketing-un-modello-classico-ma-non-superato\/#I_reparti_marketing_e_il_marketing-mix\" >I reparti marketing e il marketing-mix<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/2017\/11\/16\/le-4p-del-marketing-un-modello-classico-ma-non-superato\/#Le_7P\" >Le 7P<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/2017\/11\/16\/le-4p-del-marketing-un-modello-classico-ma-non-superato\/#Conclusioni\" >Conclusioni<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Introduzione\"><\/span>Introduzione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abbiamo parlato spesso di marketing e delle famose <strong>4P del marketing<\/strong>, soprattutto quando abbiamo parlato di <strong>pubblicit\u00e0<\/strong> e <strong>grafica pubblicitaria<\/strong> come in <a href=\"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/2017\/10\/26\/le-4p-del-marketing-pubblicita\/\">questo articolo<\/a>. Quando parliamo di 4P parliamo di quel&nbsp;complesso di strumenti che si hanno a disposizione per effettuare tutte le operazioni di marketing. In questo articolo approfondiremo l&#8217;argomento e vedremo da dove nascono e cosa rappresentano le <strong>4P del marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cose_il_marketing\"><\/span>Cos&#8217;\u00e8 il marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spesso, erroneamente, per <b>marketing<\/b> si intende esclusivamente tutto ci\u00f2 che rigurda la pubblicit\u00e0 e la promozione, niente di pi\u00f9 sbagliato. In realt\u00e0 questi elementi sono solo due dei tanti strumenti che fanno parte del cos\u00ec detto <b>marketing-mix. <\/b>Possiamo pi\u00f9 propriamente definire il <b>marketing<\/b> come un complesso di strategie e strumenti volti ad un miglior piazzamento dei prodotti o dell\u2019azienda sul mercato.&nbsp;La definizione proposta dall\u2019enciclopedia <a href=\"http:\/\/www.treccani.it\"><em>Treccani<\/em><\/a>&nbsp;\u00e8:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><i>Il marketing o mercatistica \u00e8 un ramo dell\u2019economia che si occupa dello studio descrittivo del mercato e dell\u2019analisi dell\u2019interazione del mercato e degli utilizzatori con l\u2019impresa.<\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il <b>marketing<\/b> rappresenta, per l\u2019azienda moderna, uno strumento fondamentale e negli ultimi anni esso \u00e8 andato incontro ad un\u2019evoluzione che lo ha portato ad assumere una posizione rilevante all\u2019interno dell&#8217;economia aziendale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_quattro_%E2%80%9Cleve%E2%80%9D_di_McCarthy\"><\/span>Le quattro \u201cleve\u201d di McCarthy<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><i><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/E._Jerome_McCarthy\">Jerome McCarthy<\/a>,<\/i> nei primi anni &#8217;60, sviluppa un modello accettato e diffuso anche da un altro &#8220;maestro&#8221; del settore, <em>Philip Kotler<\/em> (vedi capitolo sotto). \u00a0Le <strong>quattro \u201cP\u201d di McCarthy<\/strong> sono le quattro attivit\u00e0 che il marketing deve effettuare attraverso il marketing mix. Prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione. Si tratta di un modello classico ma ancora efficace che tenta di identificare almeno <strong>4 leve<\/strong>\u00a0da poter utilizzare per ottenere un <em>vantaggio competitivo<\/em>. In sintesi, il modello organizza tutte le attivit\u00e0 di <b>marketing<\/b>\u00a0in quattro grandi aree:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Product. <\/b>Il prodotto \u00e8 in tutte le sue parti e caratteristiche tangibili e intangibili;<\/li>\n\n\n\n<li><b>Price. <\/b>Il prezzo che ha il prodotto e il suo valore espresso e percepito;<\/li>\n\n\n\n<li><b>Place. <\/b>La distribuzione del prodotto sul mercato<\/li>\n\n\n\n<li><b>Promotion. <\/b>La<b> <\/b>promozione, pubblicit\u00e0 e la comunicazione in tutte le sue forme.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ada00049b09c&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ada00049b09c\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" width=\"1500\" height=\"1500\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Senza-titolo-1.png\" alt=\"le4p_delmarketing\" class=\"wp-image-807\" srcset=\"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Senza-titolo-1.png 1500w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Senza-titolo-1-150x150.png 150w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Senza-titolo-1-300x300.png 300w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Senza-titolo-1-768x768.png 768w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Senza-titolo-1-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Senza-titolo-1-250x250.png 250w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Senza-titolo-1-125x125.png 125w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Senza-titolo-1-110x110.png 110w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Senza-titolo-1-420x420.png 420w, https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Senza-titolo-1-430x430.png 430w\" sizes=\"(max-width: 1500px) 100vw, 1500px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_reparti_marketing_e_il_marketing-mix\"><\/span>I reparti marketing e il marketing-mix<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><i><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Philip_Kotler\">Philip Kotler<\/a>, <\/i>sempre negli anni \u201860, ci fornisce una visione pi\u00f9 ampia dell\u2019attivit\u00e0 di <b>marketing<\/b>:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><i>Lo strumento per comprendere, creare, comunicare e distribuire valore<\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo modo ne estende il campo d\u2019azione oltre il limite della gestione d\u2019impresa. Uno strumento complesso e articolato che ha l&#8217;obbiettivo di formulare e attuare strategie che possano in qualche modo comunicare e distribuire valore.&nbsp;Per gestire tutte le possibili attivit\u00e0 \u00e8 opportuno che esso sia organizzato e ramificato in settori che si occupano di aspetti specifici. Si possono quindi distinguere tre tipologie di <b>marketing<\/b>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Marketing analitico:<\/b>\u00a0L&#8217;area analitica si occupa dello studio del mercato, della clientela, dei concorrenti e della propria realt\u00e0 aziendale;<\/li>\n\n\n\n<li><b>Marketing strategico:<\/b>\u00a0L&#8217;area strategica si occupa della pianificazione, dello sviluppo di obbiettivi e strategie per ottenere, pur privilegiando il cliente, la fedelt\u00e0 e la collaborazione da parte di tutti gli attori del mercato.<\/li>\n\n\n\n<li><b>Marketing operativo:<\/b> Attiene invece a tutte quelle scelte che l\u2019azienda pone in essere, per raggiungere i suoi obbiettivi strategici.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ogni settore o tipologia di marketing agisce e interviene in ogni attivit\u00e0 del modello di McCarthy: Ad esempio, analizza il mercato per determinare la situazione in termini di prezzi e costi, analizza lo &#8220;stato di salute&#8221; e le caratteristiche dei prodotti della concorrenza, di come questi vengano distribuiti, posizionati, promossi e venduti. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Successivamente sviluppa strategie specifiche per creare prodotti competitivi, cercare di posizionare il brand all&#8217;interno del mercato, determinare un prezzo corretto in base al posizionamento, adottare strategie per abbassare i costi di produzione e distribuzione e sviluppare strategie di comunicazione efficaci per i target individuati. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Infine, stabilisce supporti di comunicazione necessari, sceglie i canali pi\u00f9 adatti, creando campagne e piani media e produce tutti gli artefatti necessari alla strategia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_7P\"><\/span>Le 7P<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u00f9 avanti \u00e8 stato sviluppato un nuovo modello chiamato&nbsp; \u201c<em>Marketing-mix a 7P<\/em>\u201d che aggiunge alle quattro \u201cP\u201d altre tre:&nbsp; <em>People, process e physiacal evidence<\/em>; Queste suggeriscono che le aziende devono essere pi\u00f9 vicine al consumatore esprimendo una propria personalit\u00e0, rassicurandoli sui processi di produzione e fornendo testimonianze del prodotto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusioni\"><\/span>Conclusioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abbiamo visto quali sono le principali leve che possiamo sfruttare per ottenere un vantaggio competitivo e negli articoli precedenti abbiamo visto il <a href=\"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/2017\/10\/27\/advertising\/\">potere della pubblicit\u00e0<\/a> e della <a href=\"https:\/\/www.robertomaiolino.it\/blografik\/2017\/11\/04\/logo-marchio-logotipo\/\">comunicazione visiva<\/a>. Nei prossimi articoli approfondiremo anche gli aspetti riguardanti il <em>prodotto, il prezzo e il posizionamento.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"border-top-left-radius: 2px; border-top-right-radius: 2px; border-bottom-right-radius: 2px; border-bottom-left-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: bold; font-stretch: normal; font-size: 11px; line-height: 20px; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, sans-serif; color: #ffffff; background-image: url(data:image\/svg+xml; base64,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); 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